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每日话题如家去哪儿陷入下架门竞争对手夹击

发布时间:2019-05-20 04:30:09

每日话题:如家、去那儿陷入“下架门” 竞争对手夹击而上

去那儿指出,如家集团总部在订单和客源上对门店的支持力度每况愈下,门店生意下滑明显,许多门店表示已经入不敷出,准备近期更换加盟品牌。迫于经营压力,门店希望直接与去那儿合作,给他们更多推广资源,并向去那儿提供更便宜的价格,甚至低于如家官。

而据《北京商报》报道,如家方面回应称,如家集团在与去那儿的合作协议中规定,酒店产品不能低于一定价格售卖,去那儿违背协议,以低于协议的价格,售卖如家酒店产品。去那儿欲以更低的价格快速拓展酒店市场份额,但打乱了经济型酒店集团的价格体系,因此遭到酒店方的反制。

一位从事酒店与OTA合作的业内人士透露,酒店与OTA的合作模式主要有三种,一种是是酒店与OTA直接签订统一定价协议,另一种是酒店公司授权下属门店,门店对外合作有自主定价权。第三种则是借助第三方B2B大规模采购统一价格,由于规模大,价格低,所以第三种模式是OTA常用方式之一,但这种方式也会引发协议价的差异。

就在如家与去那儿闹出下架门后,去那儿的老对手携程立马推出如家住宿攻略大全,并在携程攻略社区频道端与站同步推广。市场竞争激烈可见一斑。

分析认为,面临携程、艺龙、美团等竞争对手夹击,目前去那儿正在加码直签酒店业务,各家都在争夺中低端酒店、酒店团购市场,意在用户流量和订单量。有业内人士指出,连锁酒店很看重自身的价格体系,OTA比价、返现等行为也会影响自身的会员资源以及付出更多的佣金。

而去那儿CEO庄辰超也曾坦言,从去年的OTA集体下架门事件开始,去那儿已经在加码直签酒店。目前,去那儿直销业务已签约国内超过20万家酒店,超过80%的合作酒店给予去那儿。此事发生之后,双方并未对未来是否会再合作的话题做出正面回应,但在业内看来,双方再次合作的可能性较小。

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